⚫️ Lamoda перечислила условия успеха в высокий сезон

По оценке Lamoda, спрос в высокий сезон будет примерно на 20% выше прошлогоднего, а ключевым периодом подготовки к нему является октябрь.

Как не потерять выручку в пиковые дни?

Сезонные пики в fashion-сегменте ограничены по продолжительности, поэтому определяющим фактором становится своевременность поставки: ассортимент, поступивший в продажу с опозданием или уже на спаде спроса, реализуется со снижением маржинальности.

Данные Lamoda за 2025 год подтверждают этот вывод: спрос на женскую верхнюю одежду в декабре на 21% ниже октябрьского уровня, поэтому поставки зимних коллекций целесообразно планировать на начало холодного сезона. Второй сезон подряд фиксируется более ранний старт спроса на верхнюю одежду — уже с августа, и партнеры корректируют под это логистику коллекций, сдвигая завоз теплых категорий на более ранние сроки.

В декабре структура спроса смещается в сторону подарочных категорий: домашняя одежда и бижутерия демонстрируют двукратный рост к октябрю, мужские категории — от 40% до 70%.

Полная размерная сетка способствует продажам

Поведение покупателя меняет логику конкуренции: ключевым фактором становится не трафик, а наличие. Продавец, который первым обеспечил полную размерную сетку в ходовых позициях и поддерживает в наличии самые продаваемые размеры, получает спрос, уже подготовленный рынком, не увеличивая расходы на привлечение.

Особенно заметен этот эффект в категориях, где интерес покупателей растет быстрее ассортимента: женские платья — +25% выручки при сокращении количества новых SKU на 4%, женские топы и жилеты — +21% при сокращении SKU на 4%, мужские ботинки — +39%, мужское нижнее бельё — +70%, женская бижутерия — +90%, женская домашняя одежда — +99%.

Бренды, планирующие сезон исключительно по прошлогодним продажам и без поправки на динамику площадки, показывают результаты ниже среднего по категории. При этом агрегированные данные по категории не позволяют определить источник спроса: для планирования необходимо понимать, какие конкретные SKU формируют продажи и какие факторы их определяют. В дефицитных категориях спрос формируется совокупностью трёх условий — актуальностью ассортимента с точки зрения модных трендов и ожиданий покупателя, конкурентоспособной ценой и маркетинговой поддержкой. Соответственно, решения о расширении ассортимента и участии в акциях целесообразно принимать на уровне отдельных SKU, а не категории в целом.

Спрос на Lamoda за январь–сентябрь 2026 года вырос на 19%, заказы — на 11%, показы — на 9,5%. Рост выручки по категориям за январь–сентябрь 2026 года: женская одежда — +24%, женские аксессуары — +21%, мужская одежда и мужская обувь — +17%, мужские аксессуары и детская обувь — +16%, детские аксессуары — +15%, женская обувь и детская одежда — +11%.

Два пика — разный ассортимент

В пиковые даты первой половины ноября доля детских футболок и поло в выручке дня выросла в 1,9 раза к обычной доле в ноябре 2025 года, спортивной обуви — в 1,4, спортивных свитшотов и спортивной верхней одежды — в 1,4, детских брюк, сумок и женских свитшотов — в 1,3.

В последнюю неделю ноября лидируют базовый гардероб и подарки: женские топы и жилеты — 2,2, женское нижнее бельё — 2,1, носки и колготки — 1,8, женская домашняя одежда — 1,5, премиальные сумки — 1,4, женские футболки и поло и спортивная обувь — 1,3.

Маркетплейсы Lamoda

🟦 MPGO в Мах